垂直 Agent 的核心壁垒
1. 先问一个问题
可能很多人想造自己的AI Agent，说自己要做医疗 Agent、法律 Agent、电商Agent，还有教育、金融、人力资源。
这里有个简单的问题：如果我们今天做出来了，明天其他人也做同样的，我们的用户凭什么留着？
大多数人说不上来。
有人说我们更懂行业，有人说我们的提示词调得更好，有人说我们的体验做得更棒。
但这些，其他人就没有吗？或许其他人更有钱、有人、有数据、有算力，我们凭什么觉得能在这些方面赢过它？
这就是问题所在。很多人想做Agent，但没想清楚一件事：我们到底在靠什么建立壁垒。
2. Agent到底是什么
先 把话说清楚，别被名词吓到。
Agent说白了就三件事：
第一，给LLM一个目标不是让它回答问题，是让它完成任务。
第二，给LLM工具，能搜索网页、能写文件、能调用API、能执行代码。
第三，让它自己循环，思考到行动到观察到再思考，直到把事做完。
这就是 Simon Willison 给的定义：为实现某个目标，循环调用工具的大语言模型。
Anthropic也做过类似的区分：工作流是人写好剧本让AI照着演，Agent是人给个目标让AI自己想办法。
所以核心就一句：Agent不是什么高深技术，它就是个能干事的LLM。
我们用GPT-4能做，用 Claude能做，用 DeepSeek也能做。架构也没什么秘密，怎么设计工具链、怎么做规划、怎么做反思，这些方案早就被写烂了、讲透了。
技术这层，对所有人都是透明的。
3. 做垂直Agent 并没有什么意义
明白了 Agent是什么，就能看懂为什么说做垂直 Agent并没有多少意义。
现在很多人想：我做一个垂直领域的 Agent，是不是就有壁垒了？
不是。
为什么？因为 Agent 这层技术，对所有人都是透明的。
我们用 GPT-4，别人也能用；我们用Claude，别人也能用；我们用DeepSeek开源，别人照样能用。
打个比方：Agent就像操作系统。我们做一个 Windows 医疗版还是Windows 金融版，操作系统本身能有多大差异？
真正的差异，从来不在操作系统，而在上面跑的应用。
同理，Agent技术本身护不了城。真正的壁垒在别的地方。
4. 真正的壁垒在哪里
壁垒一：独有数据
别人拿不到的东西，才是壁垒。
什么叫独有数据？
我们公司三年的用户行为数据，这是独有数据。
我们和医院合作拿到的脱敏病例，这是独有数据。
我们团队人工标注的高质量知识库，这是独有数据。
行业里沉淀下来的交易记录、价格波动、转化数据，这些都是独有数据。
反过来说，这些不是独有数据：网上能搜到的公开信息、从API 买来的数据、通用知识库里的内容。
为什么？因为别人也能买到、也能爬到、也能用。
独有数据的本质是：别人即使想做，也拿不到。
壁垒二：专业 Skills
Skills 就是封装好的能力包，工具加提示词加工作流。
举个我自己的例子。我写完文章，需要配图、发公众号、生成PPT，以前每件事要花半小时到几小时。现在我做了几个 Skills：
一个调用图片生成API，加上我自己调好的提示词模板，风格固定。
一个对接公众号接口，排版、封面、发布一键搞定。
一个把素材转成PPT，模板、结构、格式全自动化。
这些事看起来简单，但需要反复打磨才能稳定。我们 照着做也能做，但得花时间试错。
时间成本，也是壁垒。
壁垒三：深度集成
能不能嵌进用户现有的工作流，而不是让他换个工具。
什么叫深度集成？
能直接连医院的HIS系统，而不是让医生手动上传文件，这是深度集成。
能在钉钉、飞书里用，而不是让员工跳到一个新网站，这是深度集成。
能接企业的 ERP、CRM，而不是让数据孤岛继续存在，这是深度集成。
能处理权限、合规、安全，而不是让业务部门担惊受怕，这是深度集成。
这些需要行业关系、技术能力、合规经验，不是一个人写几行代码就能解决的。
很多垂直Agent 之所以不好用，就是因为只能独立运行，没法嵌进用户已有的工作流程。
用户不会为了我们一个工具，就把整个工作方式改掉。
壁垒四：领域Know-how
我们对行业懂多少，决定了产品能做多深。
举个对比：
没有Know-how：我可以帮你分析法律文书。
有 Know-how：我能帮你审合同，重点看这5个常见陷阱，违约责任界定不清、管辖权条款有问题、保证责任描述模糊、解除条件不明确、争议解决方式约定不明。
看出差别了吗？
Know-How就是：我们懂用户的痛点、懂行业的边界、懂怎么说话、懂哪些话不能说。
这些东西，写不进文档，但决定成败。
5. 给入局者的三个问题
如果我们打算做Agent，先问自己三个问题。
第一，我们的用户是谁，他需要完成什么任务？
不是他需要一个 Agent，而是他需要把这件事搞定。
用户要的是被完成一件事，不是用上某个技术。如果我们搞反了，做出来的东西再炫酷也没用。
第二，我们能独占什么？
数据？集成？行业关系？Know-how？
如果答案是都没有，那就别做了，我们做出来的东西，大厂随时能复制，还做得比我们好。
技术是水电煤，谁都能用。但能做出什么菜，取决于我们有什么食材。
第三，这事儿能跑通商业闭环吗？
用户愿意为这件事被完成付费吗？成本能覆盖吗？能规模化吗？
这三个问题想不清楚，技术再好也没用。
6. 结尾
一句话：Agent不是壁垒，Agent背后的东西才是。
别迷信垂直Agent这个壳子。真正的机会，是用通用Agent的能力，去解决垂直领域的问题。
而那些问题，只有懂行的人才能看见。